银行业

2021年开门红旺季营销效能提升一点一策训练营 四川某市级农商银行 项目背景：2021年度，稳增长，调结构，扶实体，提产能，成为商业银行经营制胜的四大关键。2021年开门红旺季营销前期策划已然到来，基于总行的开门红顶层策划下，一级支行与各家网点如何制定差异化落地打法？进而有效支撑开门红活动落地？面对不同客群不同场景采取什么样的策略？如何通过精细化管控确保开门红方案有效落地执行？ 解决思路：本次训练营以网点一点一策效能提升为主线，聚焦网点客户经营策略，分享从业务指标为核心到客户指标、岗位能力提升以…

深化转型综合提升项目  中国邮政集团有限公司某市公司 项目背景：年末银行揽储大战迫在眉睫，年初“开门红”大战更将再度升级，单纯靠礼品、靠“高贴息”等粗暴手段争夺市场的做法已然无法赢得新常态下的客户，更给中国邮政集团有限公司某市公司带来巨大的成本压力。面对迎面袭来周而复始的揽储大战，中国邮政集团有限公司某市公司经过慎重考虑，与天元鸿鼎进行深入合作，开展《深化转型综合提升项目》。 解决思路： 1. 强策划-科学合理的设计跨赛整体工作流程及关键环节，如启动会、分析会、总结会等 2….

跨赛营销业绩倍增项目  中国邮政集团有限公司某市公司 项目背景：市场不断变化，客户需求日益多元，营销渠道匮乏，活动效果欠佳，产品种类较为单一等问题日益凸显，如何在面临业务发展与营销拓展瓶颈时寻求有效方式，突破困局，成为本次综合提升项目的当务之急。天元鸿鼎项目组通过与多家金融机构及邮政金融局沟通合作，结合中国邮政金融局现状，根据前期针对中国邮政集团有限公司某市公司网点调研情况。特此制定《中国邮政2020-2021跨赛营销业绩倍增》项目规划建议书。 解决思路：经过天元顾问老师前期与中国邮政…

促转型，练精兵代理金融网点期缴保险辅导项目 中国邮政集团有限公司某省公司 项目背景：近年来，邮政保险渠道虽然加大了保险的销售力度，但在保险产品的销售上出现了明显的分化，趸缴险种被当作理财产品销售，期缴保险在邮政内部出现员工自身不认可，导致销售热情不高，销售信心不足，销售技能缺失等问题。在期缴保险的销售上遇到瓶颈，很难寻求进一步的突破。基于此背景，中国邮政集团有限公司某省公司引入外部大脑，邀请北京天元鸿鼎管理咨询有限公司的顾问团队，助力各盟市分公司携手某人寿共同开展本次“促转型，练精兵”的代理金融…

网点综合效能提升项目  中国邮政集团有限公司某市公司 项目背景：中国邮政集团有限公司某市公司邀请天元鸿鼎咨询顾问老师入驻，开展《网点综合效能提升》项目，全辖52个支局参与，项目采取3天培训、4天远程辅导、10天准备阶段、87天现场辅导模式，共计104个工作日，通过改善营销模式、提升营销能力、优化管理机制、打造营销氛围等措施，最终实现整体战略目标。 解决思路：通过改善营销模式、提升营销能力、优化管理机制、打造营销氛围等措施，最终实现整体战略目标 1. 建立以客户需求和客户体验为核心的客户…