作为保障营收的“吃饭业务”，邮政代理金融如何破局？您是否面临如下难题？
▶ 是不是大家对“一行一策”都很熟悉，反反复复做得不少，就是业绩提升不明显？
▶ 是不是辛辛苦苦制定出来一整套经营策略，下级不认同、不理解、不会做、不执行？
▶ 是不是勒紧腰带省下来的资源投放之后，感觉石沉大海，没有激活员工，没有刺激产能增长？
▶ 是不是有很多客户数据，但调取数据找不到路径，清洗数据找不到方法，分析数据找不到方向？
“数据分析视角下的经营策略工作坊”，可以破解以上难题！
工作坊围绕两条主线展开，一是数据分析诊断定策略，二是经营策略下的落地措施与管控体系。优势如下：
数据支撑强——以客观数据分析作为支撑点，以主观经验作为辅助点，打破了过于依赖经验做经营决策的局限性，让决策更客观。
落地案例多——工作坊已赋能市-县-网点不同层级学员，覆盖近50家余家市级分公司，近400个区县分公司，近5000个网点。
迭代次数多——我们坚持工作坊的迭代升级，从1.0到5.0，前后升级四次，工匠精神和微雕模式是我们一直坚持的信仰。
学员易操作——尽管涉及到数据分析，但我们在学员工作量、操作难度和产出有效性之间寻找出一个完美的平衡，让学员更容易上手。
产出有保障——交付老师陪伴式辅导，不放弃每一组学员，不放过每一个问题，手把手，肩并肩指导学员，让学员带着问题来，带着方案走。
方案好落地——避免经营策略“一刀切”，产出适应区县、网点发展特点与资源禀赋，同时分时间、有节奏的多维经营策略。
为什么一定要数据分析？
我们立志于打磨出真正解决客户问题的解决方案，因为我们深知：员工参加大量低效甚至无效的培训可能是饮鸩止渴，消磨了营销团队的拼搏的热情甚至工作的欲望。为了能够真正的解决客户问题，我们严选了公司内外部深耕邮政代理金融和财富转型的讲师和咨询顾问参与开发这个工作坊。
在研讨过程中，达成一个共识：如果数据分析不到位、不彻底，更多的靠经验、靠感觉制定经营策略，策略的局限性太强，甚至无用。我们不否认经验和感觉的重要性，而是说凭主观经验制定策略的局限性，在报行合一落地、险种全面升级、手续费率调整、资本市场走强、行业全力整治内卷竞争的背景下被放大了，导致试错成本越来越高了。
为了保证数据分析不走形式且产出的策略真有用、真有料、真落地，我们还做了什么？
我们做了两个重要决定：一是把之前所有的研讨成果推倒，围绕数据分析重新建构工作坊技术路线与实施框架，二是，邀请专业的数据分析师参与研发，同时增加熟悉邮政代理金融客管系统的一线交付顾问人数。最终，公司总经理挂帅，11位咨询专家、26位资深交付顾问、6位专业数据分析师、5个产品经理深度参与。大家前后研讨11次，投入1000个工时，终于产出工作坊的1.0版本，现在已经升级到5.0版本。
参加工作坊有哪些收益？
工作坊怎么操作？
阶段一，前期筹备，数据提取。六维数据提取，并为后续分析客户经营问题，诊断市分公司共性问题和区县分公司个性化问题做好准备工作。
阶段二，数据驱动，三策制定。基于市公司经营数据结果解读和问题共识，进行市公司策略达成路径讲解，导入数据诊断下的经营策略落地措施、方法与工具，进而指导学员打造三策“一市一策、一区（县）一策、一点一策”经营策略落地赋能支撑与督导管控体系。
阶段三，个性定制，深度陪伴。为助力保持战略定力，推进工作坊经营策略的有效落地，后续将提供持续深度陪伴服务，以季度经营策略落地复盘会和月度经营分析会“两会”为落脚点，聚焦经营策略落地的核心问题，共创解决方案，“螺旋式”推动整体经营能力的升级。
