2021年开门红旺季营销效能提升一点一策训练营
四川某市级农商银行
项目背景：2021年度，稳增长，调结构，扶实体，提产能，成为商业银行经营制胜的四大关键。2021年开门红旺季营销前期策划已然到来，基于总行的开门红顶层策划下，一级支行与各家网点如何制定差异化落地打法？进而有效支撑开门红活动落地？面对不同客群不同场景采取什么样的策略？如何通过精细化管控确保开门红方案有效落地执行？
解决思路：本次训练营以网点一点一策效能提升为主线，聚焦网点客户经营策略，分享从业务指标为核心到客户指标、岗位能力提升以及短期“业务冲刺”与常态化经营“能力建设”有效融合的网点一点一策经营新模式，全方位解析商业银行网点一点一策经营的路径和技巧。有目标—有措施—有管控—有考核，从而助力商业银行各级经营机构提升自身营销策划与执行管控能力，打造一套适合自己网点的客户经营模式与实施路径，构建一套常态化“网点一点一策效能提升与落地打法方案”，助力本行业务快速发展。
领导反馈：本次训练营整体始于战略规划、以内部和外部客户为中心，以网点综合经营管理能力提升为抓手进行推动，围绕从内外部资源盘点与分析、目标分解与策略制定、经营方案制定与实施、营销方案策划执行及管控四方面，深入打造一套适合自己网点的客户经营模式与实施路径，构建一套常态化“网点一点一策效能提升与落地打法方案”。总行分管副行长开班致辞，全行所有支行长及优秀员工参加培训，训练营以“现场学习+小组讨论+产出成果+方案评审+专家点评”为主线，经过3天2晚，全行1.0版一行一策方案基本出炉，在学中练，在练中提升，真正实现“学”与“习”的有效融合。
