项目概况
项目名称：外部市场开拓岗第一期示范培训班
学习期数：1期
学习天数：4天
学习课时：42课时
学习对象：外部市场开拓人员
学习人数：60余人
成果产出：《讲好山东高速集团故事——外部市场拓展推介范例》10份；《商务谈判手册》1份；《外部市场开拓成功和失败案例》60份
项目亮点
亮点一：讲好企业故事
围绕不同类型的项目，提炼企业实力、核心优势、萃取标杆案例、介绍项目重难点及合作思路，通过知识讲解、共创研讨、输出成果，通关演练、专家辅导，形成《企业推介范例》，展现外部市场开拓人员的专业形象，赢得业主信任，为合作打下基础。
亮点二：商务谈判实战演练
围绕商务谈判时业主关注的问题，深挖需求和痛点、进行问题分析，形成回答策略和标准应答内容，汇编成《商务谈判应答手册》，并进行商务谈判模拟。全面升级营销人员知识储备与谈判能力，让每一次实战都有备而来。
亮点三：案例萃取工作坊
萃取提炼市场开发的成功和失败案例，复盘是从过往发生的事件或者项目中反思，总结成功经验，吸取失败教训。学习教练通过系统的方法和流程引导学员对过往重大市场开发案例或者事件进行复盘，促动学员参与，激发个人和团队反思，实现思维突破和心智提升，吸取经验教训，更好地指导实践工作。
