促转型，练精兵代理金融网点期缴保险辅导项目
中国邮政集团有限公司某省公司
项目背景：近年来，邮政保险渠道虽然加大了保险的销售力度，但在保险产品的销售上出现了明显的分化，趸缴险种被当作理财产品销售，期缴保险在邮政内部出现员工自身不认可，导致销售热情不高，销售信心不足，销售技能缺失等问题。在期缴保险的销售上遇到瓶颈，很难寻求进一步的突破。基于此背景，中国邮政集团有限公司某省公司引入外部大脑，邀请北京天元鸿鼎管理咨询有限公司的顾问团队，助力各盟市分公司携手某人寿共同开展本次“促转型，练精兵”的代理金融网点期缴保险辅导项目。
解决思路：天元鸿鼎结合项目前期深入调研以及访谈的内容以及实际期缴保险的推动情况给出项目整体解决方案：通过启动、培训、传承、辅导等方式，加大团队的日常管理力度，予以必要的技术支撑，不断提升员工的专业知识与销售技能，坚定其销售信心，强化执行力，形成完整的业绩推动系统。
项目业绩：参与项目的市分公司在自治区分公司期缴保险营销活动期间，保费达成总额与序时进度达成情况，90%均排在全自治区前列，为其他市分公司树立了良好的榜样，起到模范带头作用。
项目固化：整体项目形成了四个维度的“铁三角”组合，”市分公司层—区县分公司层——督训师——保险公司外训经理”；对于项目整体的固化有了全方位的把控；便于在项目结束之后沉淀一套适合自身银行的管理逻辑、营销方案、营销工具，同时也为行方培养了一批懂项目、会管控、能营销的核心人员。
